الرئيسية » مهارات التفاوض اثناء اجتماعات البيع
مهارات التفاوض اثناء اجتماعات البيع

التسويق والمبيعات

مهارات التفاوض اثناء اجتماعات البيع

بتاريخ اماكن الإنعقاد ($)الرسوم احجز مقعدك
١٩ مايو - ٢٣ مايو ٢٠٢٤ دبي ٢٨٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
١٩ مايو - ٢٣ مايو ٢٠٢٤ سنغافورة ٣١٥٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
٠٩ يونية - ١٣ يونية ٢٠٢٤ لندن ٥٥٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
٠٩ يونية - ١٣ يونية ٢٠٢٤ شرم الشيخ ٢٨٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
٢٣ يونية - ٢٧ يونية ٢٠٢٤ بروكسل ٥٢٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
٢١ يوليو - ٢٥ يوليو ٢٠٢٤ دبي ٢٨٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
٢٨ يوليو - ٠١ أغسطس ٢٠٢٤ جاكرتا ٣١٥٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
١١ أغسطس - ١٥ أغسطس ٢٠٢٤ باريس ٥٢٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
١٥ سبتمبر - ١٩ سبتمبر ٢٠٢٤ دبي ٢٨٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
٢٠ أكتوبر - ٢٤ أكتوبر ٢٠٢٤ البحرين ٢٨٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
٠٨ ديسمبر - ١٢ ديسمبر ٢٠٢٤ دبي ٢٨٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
٠٨ ديسمبر - ١٢ ديسمبر ٢٠٢٤ كوالالمبور ٣١٥٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
١٥ ديسمبر - ١٩ ديسمبر ٢٠٢٤ اسطنبول ٣١٥٠ $ سجل الأن تحميل البرشور
١٥ ديسمبر - ١٩ ديسمبر ٢٠٢٤ البحرين ٢٨٠٠ $ سجل الأن تحميل البرشور

 

الأهداف: 

  1. مناقشة الجوانب الأساسية التي تتضمنها عمليات التفاوض و الأسس العلمية و التطبيقية لتحديد استراتيجيات التفاوض الواجب اتباعها لنجاح المفاوضات.
  2. تزويد المشاركين بمهارات فهم السلوك الانساني ، تحليل العلاقات القيادية التفاوضية، وكيفية الإعداد النفسي للتفاوض و التخطيط لعمليات التفاوض. 

المحتويات: 

  • أساسيات و طبيعة عملية التفاوض و مقوماتها
  • استراتيجيات و تكتيكات التفاوض الفعال
  • الأساليب العلمية لتخطيط و إجراء التفاوض
  • تطبيق القواعد الإدارية على النشاط التفاوضي
  • فعالية و ديناميكية فريق التفاوض
  • المهارات السلوكية و أثرها على التفاوض
    • العلاقات التبادلية
    • مهارات الاتصال
    • الإعداد النفسي للتفاوض
    • تحليل المصالح و المواقف و ابتكار الحلول و البدائل
    • نظم المعلومات التفاوضية
    • التأثير، الإقناع، القدرة على التحفيز و العمل في فريق
    • مهارات تجنب الرفض و الإعتراض      
    • معالجة الاعتراضات وفق توجيه الأسئلة
  • تحليل الأنماط المختلفة للمفاوضين
  • خصائص و مهارات المفاوض الفعال
  • سياسات التفاوض الفعال
  • الجوانب التنظيمية و القانونية للمفاوضات و التعاقد
  • استخدام نظرية المباريات في التفاوض  

المستفيدون:

كل من يتطلب عملهم إجراء عمليات التفاوض و إبرام العقود الداخلية و الخارجية و من يشترك في الفريق التفاوضي. 

أساليب التدريب: 

  • المحاضرة القصيرة
  • النقاش و الحوار
  • العمل ضمن مجموعات
  • التمارين الجماعية

 

 
الإسم*
اكتب تعليقك هنا*

الى الاعلي

نبذه عنا

يتوق مركز بروكسل للاستشارات والتطويرإلى أن يصبح متميز ورائد وقائد في تقديم الخدمات التدريبية وأن يكون مستمراً على تقديم الجودة العالية في المجالات التدريبية وأن يعمل جاهداً على الارتقاء بمستوى الأفراد، وأن يكون مركز بروكسل للاستشارات والتطويرنموذجا يحتذي به على المستوى المحلى والإقليمي والعالمي وأن يصبح من ضمن أكبر عشرة مراكز استشارات وتدريب في المنطقة العربية  . قراءة المزيد

بيانات التواصل