التخطيط والتحليل لنتائج التقارير للوصول للمستهدف التجاري

أهداف البرنامج: 

• التعريف بالمفاهيم الأساسية للمستهدف التجاري
• طرق جمع البيانات الميدانية والبحثة عن المستهدف التجاري
• تدريب المشاركين على استخدام الأدوات التحليلية 
• تمكين المشاركين من إعداد وتحليل نتائج التقارير بشكل علمي مناسب 

محتويات البرنامج:

مفهوم المستهدف التجاري:

• التعريف والمفهوم
• كيفية قياس قوة المستهدف التجاري
• نقاط القوة والضعف للمستهدف التجاري
• الربط بين مفهوم المستهدف التجاري وقراءة نتائج التقرير
• أنواع البيانات ومصادرها، وطرق وأساليب جمعها
• كيفية التخطيط بناء ً بيانات المستهدف التجاري
• التقديرات المحتملة واختبارات الفروض
• قياس جودة البيانات 
• مهارات قياس جودة التقرير
• دراسة نتائج التقارير
• موضوع التقرير وارتباطه بالنتائج

 تخطيط البيانات:

تحليل نتائج التقارير:

 الاستمارة الإحصائية وكيفية تحليل النتائج:

• تصميم أدوات جمع البيانات وخصائصها
• التعامل مع ملفات البيانات.
• استخلاص النتائج وتفسيرها وإعداد التقارير الخاصة بها
• مهارات تحليل البيانات

التحليل التسويقي:

• مفهوم وأهمية وتحقيق التحليل التسويقي
• التقسيم الإستراتيجي كأداة لتحليل بقيمة
• نموذج تحليل سوات SWOT ونموذج BCG
• مصفوفة ADL and McKensey

تحديد الفئة المستهدفة:

• أبدأ بالإحصاءات السكانية
• محاولة معرفة عادات الشراء
• مكونات البيئة الداخلية
• فكر في من قد يشتري هذا المنتج
• فكر في دوافع شراء منتجك

اختيار إستراتيجية التسويق:

• الإستراتيجية التسويقية
• إستراتيجية التجزئة
• دوافع اختيار الإستراتيجية التسويقية

 العناصر الأساسية في الخطة التسويقية:

• الملخص التنفيذي
• تحليل الموقف
• التحليل الرباعي SWOT
• الأهداف
• استراتيجيات التسويق
• برنامج العمل
• الميزانية
• تقييم النتائج
• التقرير النهائ 

أساليب التدريب: 

• المحاضرة القصيرة
• النقاش و الحوار
• العمل ضمن مجموعات
• التمارين الجماعية